Now It's Time To Go International

DESKRIPSI PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT 

Pelatihan territory management memegang peranan krusial dalam kesuksesan bisnis modern. Dalam dunia yang kompetitif ini, mengelola wilayah pemasaran dengan baik menjadi kunci untuk mencapai target penjualan dan keuntungan. Pelatihan ini membekali tim penjualan dengan pengetahuan mendalam tentang wilayah yang mereka tangani, termasuk analisis pasar, pesaing, dan potensi pelanggan. 

Dengan menerapkan teknik-teknik yang dipelajari, tim dapat memperluas jaringan, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mengoptimalkan peluang bisnis. Dengan demikian, pelatihan territory management menjadi pondasi yang tak tergantikan dalam mencapai kesuksesan jangka panjang bagi setiap perusahaan.

TUJUAN PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Memahami Wilayah Pemasaran
2. Pengelolaan Hubungan Pelanggan
3. Pengembangan Strategi Penjualan
4. Pengelolaan Waktu dan Sumber Daya
5. Peningkatan Penjualan dan Profitabilitas

MATERI PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Pengenalan tentang Territory Management:
   • Definisi dan pentingnya territory management dalam strategi penjualan perusahaan.
   • Peran dan tanggung jawab seorang territory manager.
   • Tantangan dan peluang dalam mengelola wilayah pemasaran.
2. Analisis Wilayah Pemasaran:
   • Identifikasi wilayah pemasaran dan pembagian wilayah yang efisien.
   • Analisis pasar dan potensi pelanggan di wilayah yang ditangani.
   • Pengumpulan dan interpretasi data untuk mendukung keputusan dalam mengelola wilayah.
3. Pemahaman tentang Pelanggan:
   • Segmentasi pelanggan berdasarkan karakteristik dan kebutuhan.
   • Pembuatan profil pelanggan untuk menerapkan strategi penjualan yang sesuai.
4. Strategi Penjualan dan Rencana Tindakan:
   • Pengembangan rencana tindakan berdasarkan analisis wilayah dan pelanggan.
   • Strategi penjualan untuk menghadapi pesaing di wilayah yang bersaing ketat.
   • Penggunaan alat dan teknik untuk mencapai target penjualan.
5. Pengelolaan Hubungan Pelanggan:
   • Teknik untuk membangun dan memelihara hubungan yang baik dengan pelanggan.
   • Strategi retensi pelanggan dan peningkatan loyalitas.
6. Keterampilan Komunikasi dan Negosiasi:
   • Keterampilan komunikasi efektif dalam berinteraksi dengan pelanggan.
   • Teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
7. Pengelolaan Waktu dan Sumber Daya:
   • Keterampilan pengelolaan waktu untuk meningkatkan produktivitas.
   • Penggunaan sumber daya secara efisien dalam mengelola wilayah.
8. Pengetahuan Produk dan Layanan:
   • Memahami produk dan layanan perusahaan secara mendalam untuk memberikan solusi yang tepat kepada pelanggan.
9. Teknologi dan Alat Pendukung:
   • Pemanfaatan teknologi dalam territory management, seperti CRM (Customer Relationship Management) dan analisis data.
   • Pelatihan dalam penggunaan alat pendukung untuk membantu tugas sehari-hari.
10. Evaluasi dan Pengukuran Kinerja:
    • Penggunaan metrik dan indikator kinerja untuk menilai hasil dari strategi penjualan dan rencana tindakan.
    • Penyesuaian dan perbaikan berdasarkan evaluasi kinerja wilayah.
11. Etika dalam Territory Management:
    • Prinsip-prinsip etika dalam berinteraksi dengan pelanggan dan pesaing.
    • Pentingnya integritas dalam menjalankan tugas sebagai territory manager.
12. Studi Kasus dan Simulasi:
    • Analisis studi kasus nyata tentang pengelolaan wilayah yang berhasil.
    • Simulasi situasi yang mungkin terjadi dalam territory management untuk melatih kemampuan mengatasi tantangan.

PESERTA PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

1. Territory Managers
2. Tim Penjualan
3. Manajer Penjualan
4. Manajer Regional atau Daerah
5. Pimpinan Perusahaan

INSTRUKTUR PELATIHAN TERRITORY MANAGEMENT

Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.

JADWAL TRAINING 2023

18-19 Januari 2023
22-23 Februari 2023
15-16 Maret 2023
19-20 April 2023
23-24 Mei 2023
14-15 Juni 2023
12-13 Juli 2023
23-24 Agustus 2023
13 – 14 September 2023
11-12 Oktober 2023
8 – 9 November 2023
29-30 November 2023
13-14 Desember 2023

Lokasi Pelatihan :

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

Investasi pelatihan tahun 2023 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.